.
«Парики сейчас не носят», — наставляла свою начальницу секретарша Верочка. «Ну и слава богу! — Вздохнула с облегчением Людмила Прокофьевна и прибавила, будто извиняясь. — Куда лучше, когда так живенько». Если живенько, то лучше. А для тех, кого собственная шевелюра не устраивает, существуют парики. Сегодня парик — это модный аксессуар, позволяющий мгновенно изменить внешность и в один миг вернуть все обратно.
эксперты
владелица сети салонов «Queen»
владелица сети салонов «Queen»

Стать Клеопатрой

«Нередко люди приходят в специализированный отдел, чтобы только примерить парик, оценить, идет ли прическа и цвет волос, — рассказывает Елена Булаева, владелица сети магазинов «Queen». — Но если парик часто мерить, он может так и не дождаться покупателя». Элегантный отпор несознательным клиентам можно дать, установив небольшую (около 50 руб.) плату за примерку. Между тем, подходит ли парик, важно оценить еще до совершения покупки, ведь этот вид продукции, по закону о защите прав по­требителей, возврату и обмену не подлежит.
Продажей париков в Нижнем Новгороде занимаются немногие, и, по словам Елены Булаевой, имеющиеся отделы полностью удовлетворяют покупательский спрос на эту продукцию. Обычно, наряду с париками, продают бижутерию, всевозможные аксессуары, сумки, шарфы, зеркальца и шкатулки — словом, все то, без чего не представляет своей жизни современная модница.
По словам Елены Булаевой, спрос на парики нестабилен. Максимальной отметки он достигает осенью, т. к. многие девушки и женщины предпочитают носить парик вместо шапки. Для выпускных и свадебных причесок часто покупают накладные пряди. Оригинальные расцветки и нестандартные прически, косы Снегурочки, русалочью шевелюру и игривые модели с рожками нижегородцы выбирают для новогодних праздников да еще на хэллоуин. В остальное время их почти не найти.
Нижегородские продавцы париков вообще очень осторожны и редко решаются на эксперименты. Индивидуальный предприниматель Елена Молодовская советует формировать первоначальный ассортимент из моделей, которые стабильно пользуются спросом. «У нас представлен стенд париков для пожилых женщин, и другой — для молодежных париков, — говорит она. — Женщины старшего возраста любят короткие стрижки и седину, реже кудряшки и красноватые оттенки. Юные модницы выбирают самые разные прически, а оттенки предпочитают естественные».
«Каждая девочка когда-то мечтала отрастить волосы до пят, — говорит Елена Булаева. — Поэтому молодежь часто покупает длинные прямые парики». Удлинить собственные волосы позволят и накладные пряди. Если раньше девушки выбирали в основном черные и белые пряди, то сейчас востребована вся цветовая гамма. «Короткие парики чаще покупают русых оттенков, — делится опытом Елена Булаева. — В случае с каре на первый план выходит образ Клеопатры». Правда, современные клеопатры не только жгучие брюнетки, но и блондинки, и даже красавицы с огненной шевелюрой. Насыщенные темные, белые, красные и рыжие цвета обычно выбирают и покупательницы длинных париков.

«Раньше прослеживались четкие тенденции спроса на определенные виды париков, — вспоминает Елена Булаева. — Например, когда в моде были романтические образы с локонами, покупали много кудрявых париков. Когда стало модно носить прямые волосы, возрос спрос на прямые парики. Теперь женщине предоставлена максимальная свобода выбора: сегодня она может быть обладательницей легкомысленных завитков, а завтра предпочтет строгий образ с гладкими волосами».

парики, манекены, женские головы

Полтора квадратных метра

Елена Булаева рекомендует закупать по три-пять моделей париков каждой длины: от самых коротких до самых длинных. «Открывая магазин летом, следует позаботиться о максимальном ассортименте шиньонов, хвостов и прядей, — подчеркивает Елена Молодовская. — На теплое время года лучше закупать облегченные парики: волосы, из которых они сделаны, не такие толстые и тяжелые, так что голова лучше «дышит».
50 наименований — минимальный ассортимент для крошечной площадки в 1,5 кв. м. (именно такое пространство занимают парики в большинстве нижегородских неспециализированных отделов). На первую закупку товара придется выделить из бюджета 30-40 тыс. руб. Парики отечественного производства делаются в основном из натуральных волос и стоят дорого (порядка 7000 руб). Товар этот не пользуется спросом, и нижегородские продавцы не считают нужным попусту занимать им место, отдавая предпочтение изделиям из искусственного волокна.
Важно серьезно подойти к выбору поставщика. Открывая продажу париков, Елена Молодовская обратилась за советом к знатокам, которые занимались этим бизнесом не первый год. Можно на свой страх и риск искать поставщика самостоятельно. Как показывает опыт Елены Булаевой, успеха достигают и на этом пути. Оптовые базы по продаже париков сконцентрированы в Москве. Наиболее качественные изделия производятся в Турции, Японии и Южной Корее, самые дешевые — в Китае. Нормальная цена на искусственный парик при закупке — 800-1500 руб., на хвосты и пряди — 600-900 руб. Розничная наценка на товар колеблется от 100 до 200%.
Вполне естественно вместе с париками продавать всевозможные средства по уходу за ними: шампуни, кондиционеры, спреи, лаки и расчески, а также сетки для волос, резинки, заколки и зажимы для фиксации изделия на голове, специальные клипсы для прядей и т.д. Но в неспециализированном отделе можно обойтись и без этого. Тем более, если верить Елене Булаевой, мыть парик можно обыкновенным средст­вом для посуды.

Антикризисная программа

Уход требуется парикам и в магазине. Раз в неделю их надо расчесывать, начиная от кончиков и постепенно продвигаясь к макушке. То же самое необходимо делать после каждой примерки.
«Очень важно выбрать хорошего продавца, — подчеркивает Елена Булаева. — Он должен разбираться в продукции и специфике обращения с ней, быть аккуратным и вежливым. Кризис нанес ощутимый удар по продажам париков. Спрос упал примерно на треть. В современных тяжелых условиях высокий уровень сервиса приобретает первостепенное значение».
Хвосты и пряди лучше хранить упакованными. А парики желательно показать во всей красе. Для этого потребуется специальное оборудование: металлические каркасы-держатели и «головы». Стоимость последних различается весьма существенно: если обыкновенную пластмассовую болванку можно купить за 500 руб., то красивая «голова» с ресницами и накрашенными губами обойдется раза в четыре дороже. Для оборудования отдела по продаже париков нужны также эконом-панели, крючки, зеркало. В общей сложности эти затраты составят не менее 20 тыс. руб. — из расчета на 1,5 кв. м. площади.

Порог вхождения на рынок продажи париков — 50-60 тыс. руб. Если открыться в сезон, т. е. в августе-сентябре, то вложенные в бизнес средства вернутся к вам уже через 3-4 месяца. При небольшом товарообороте сроки окупаемости предприятия увеличиваются до полугода. Среднемесячный доход составит порядка 10-15 тыс. руб.

 

эксперты
Евдокия Игнатьева художник-гример Нижегородского государственного театра юного зрителя
Евдокия Игнатьева
художник-гример Нижегородского государственного театра юного зрителя


— Для мужчин я делаю «тамбуровочные» парики: волосы закрепляются на основе крючком, небольшими прядками, — рассказывает Евдокия Игнатьева. — Парик получается очень легким и выглядит естественно. Или, скажем, седые парики. То, что предлагают магазины — это искусственная седина, для модниц. Мужчинам зачастую этого не требуется. Одному из руководителей нижегород­ских театральных коллективов я делаю парики уже много лет. Начала, когда он был еще молод. С годами парик менялся: добавились седые височки, потом пепельные пряди. Теперь делаю для него парики с проседью, ведь белым как лунь быть никто не хочет.
А женщины к вам обращаются?
— Конечно. Женские парики я иногда делаю потяжелее — это если заказчица хочет, чтобы волосы казались гуще. В этом случае затылочная часть парика делается на тресу (ряд сплетенных по определенной системе волос). Тем же способом изготавливают большинство магазинных париков. Тресы для них плетутся специальной машиной. Но так ровно и проч­но, как вручную, на машине не сделаешь. Наверное, для массового производства париков этого и не требуется, ведь тогда парики были бы долговечными и отпала бы нужда покупать новые.
Сколько времени служит парик, изготовленный на заказ?
— Все зависит от хозяина. Парик можно испортить за один день. Например, женщина заказала модель с прямыми волосами, а потом передумала, отнесла его в парикмахерскую, сделала химическую завивку. Считайте, она погубила парик. Если хотите кудрявые волосы, надо предупредить об этом мастера, и он завьет пряди заранее.
Я всегда даю рекомендации по уходу за париком. Но, к сожалению, не все заказчики к ним прислушиваются. К примеру, в театре мы моем парики бензином, чтобы сохранить форму прически. Допустим, паричок завит. Если вымыть его водой, кудри сразу пропадут. Сделать точную копию предыдущей прически не всегда под силу даже самому искусному мастеру. А актер уже привык к определенному виду своего парика.
А где берете волосы?
— В советское время искусственные волосы для театральных париков мы покупали на Горьковской кукольной фабрике. С той поры у меня остались запасы. Сегодня чаще покупаю парики из искусственных волос в магазине и переделываю их для конкретных персонажей. Конечно, такие парики быстро приходят в негодность. А прежние, сделанные своими руками, почти вечные.
На «парики для жизни» волосы обычно приносит заказчик. На самый легкий мужской парик требуется не меньше 150 г. волос, для короткой женской стрижки — минимум 200-250 г. Нужны ровные, только что срезанные волосы, чтобы сразу было видно, где корешок, а где кончик.
Сколько времени уходит на изготовление одного парика?
— Один парик я делаю два-три месяца. Сначала снимаются мерки: измеряется окружность головы, ширина лба и затылка, делаются замеры за ушами. По этим размерам на болванку натягивается киперная лента, затем материал. На шапочку для парика (она называется монтюр) пойдет любая легкая хлопчатобумажная ткань, например, батист. Если нужен пробор, потребуется еще капроновая ткань, так называемое газ-сито. Она имитирует кожу головы. Когда-то мы брали этот материал на мукомольных фабриках, через него просеивали муку. По длине и ширине виска вырезаются жестяные пружинки. Такие же крепятся на лбу и на затылке. Пружинки позволяют регулировать парик по форме головы. Затем вплетаются волосы, после чего я снова надеваю парик на болванку и стригу его.
Как долго вы учились своей профессии?
— Четыре года. Я окончила театральное училище в Одессе (теперь это театральная академия). Делать парики нас учил мастер одесского театра комедии. Потом у меня самой появились ученицы. Объяснить технологию изготовления парика можно за два-три часа, но опыт накапливается годами. «Парик для жизни» сделает не каждый мастер. Это настоящее искусство.

 


Обновлено 09.01.2013 11:02
PDF Печать E-mail

 

Анонс: ТНП и Хозтовары

Галантная прибыль галантерейщиков

Ольга Сергеева продавец-консультант магазина кожгалантереи (ИП Новикова А. Н.)
Ольга Сергеева
продавец-консультант магазина кожгалантереи (ИП Новикова А. Н.)

Рынок кожгалантереи в Нижнем Новгороде развит, но не монополизирован крупными игроками. На нем достаточно просто открыть свое дело и новичку, и тому, кто решил перепрофилировать свой бизнес. Более 50% рынка сегодня принадлежит небольшим торговым точкам индивидуальных предпринимателей.
2012-03-12 21:00:00

Свой книжный. Пособие для «чайников»

Ирина Колесова ИП Колесова, магазин «Учебная книга»
Ирина Колесова
ИП Колесова, магазин «Учебная книга»

«Мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь». И, хотя не все знания можно почерпнуть из учебников, без книг тоже не обойтись. Реализация учебной литературы — весьма увлекательное направление книжного бизнеса. Но формат этот достаточно специфический. Он требует от предпринимателя не только финансовых инвестиций, но и — что не менее важно — интеллектуальной подготовки и понимания дела. Как превратить источник знаний в источник прибыли, рассказала Ирина Колесова, владелица магазина «Учебная книга».
2011-07-11 21:00:00

Как по нотам

Владимир Шоронов директор ООО «НП Аваллон-Студио Лимитед»
Владимир Шоронов
директор ООО «НП Аваллон-Студио Лимитед»

Предпочитаете «живую» музыку однообразному бухтению плеера, но у вас нет ковровой сумки Мэри Поппинс, откуда можно в мгновение ока вытащить настоящее пианино? Не отчаивайтесь! Двери музыкальных салонов открыты для каждого, кто мечтает, чтобы имя его зазвучало.
2010-12-02 07:29:45